Vente
Au cours de mon parcours en BUT TC, spécialité Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, j’ai pu développer une compréhension étape par étape du processus de vente, et des différents types de négociations tout en mêlant à la fois les techniques traditionnelles et les approches numériques.
Points forts
- Je maîtrise les techniques de prospection digitale : utilisation de réseaux sociaux, campagnes e-mailing ciblées et outils CRM pour identifier et qualifier des prospects.
- Je sais adapter un discours commercial en fonction du profil client et du canal (face-à-face, visioconférence, téléphonique).
- Je sais mettre en place une argumentation personnalisée selon les besoins du prospect.
- Je sais concevoir des offres hybrides qui combinent produit et services digitaux.
Points à améliorer
- Je dois optimiser le traitement des objections dans une négociation complexe.
- Mieux développer et structurer les propositions commerciales pour des appels d’offres.
- Mieux gérer les techniques de closing dans une vente complexe, plus précisément sur les cycles longs.
Projets réaliser en vente
Bim modeling 2K23
Pour le projet Bim modeling réalisé en 2023 en collaboration avec Madame Ravenne. Lors de ce projet, j’ai mené une prospection sur les cabinets d’études. J’ai pu lui décrocher 6 rendez-vous.
Offre commerciale 2K24
En 2024 j’ai contribué à l’élaboration d’une offre commerciale pour une agence de voyage qui se nomme Explora. Le but ici était de proposer un programme à des touristes venus d’ailleurs.
Négociation complexe 2K25
Lors de ce dernier semestre, j’ai pu réaliser une négociation complexe. Je devais présenter une solution informatique à un groupe bancaire situé en Amérique latine. Le but étant de mobiliser les techniques.